产品

PM’s Methods and Tools:Workflow from idea to prototypes

Sharp tools make good work.

From idea,to product,there is a long way to go, Success depends on a right positioning,Duration and costs depend on the requirements。

Speed!it is the most important thing in the Internet age。So,we make a MVP(Minimum Viable Product) at first,also,PM can make a High-fidelity prototypes

Here are some tools and methods of my workflow,:

1、IDEA

At first,I draw the 「User Flowchart」according to the product form. for example:sign in process、shopping process…Is this a useful way to think the pages and functions
of the product.

Then,I classifying requirements,sorting out the product form by 「Mind Map」.Is this a useful for User Interface Design.

Draw a sketch on a paper is fine ,when you make the final draft,draw it by using the software and put it is the PRD.

BTW,about the flowchart software,I recommend VISIO 和 OmniGraffle,also PowerPoint is fine

I recommend Xmind and MindNode

2、INSPIRATION

A good design must be from the inspiration of lots material collection,after I saw a lot of APPs and design plans,I am familiar to the design pattern,when I see an idea,I can imagine how the APP looks like.

some websites can inspire you:BehanceDribble

Some tools for material collection:Pixave、Ember、Inboard…that is the smartest way to organize my images,I can sort and add some tags to each image,It is easy and useful to search what I wants.

3、SKETCH

Hands with paper and pen is the best tools, you can draw your inspiration quickly.

I recommend the paper with device wireframe,you can easy to control the elements size.

Also,you can try this ruler

Marvel App provided a file you can print :download here

4、DESIGN

Then,I start to design the prototype,High-fidelity prototypes can be defined as a design with confirmed icons and colors
,also can without color.I think,as a PM,invest your energy in the interaction not the color,It is UI designer‘s duty .

High-fidelity prototypes can cut the cost of team communication.

There is lots of tools,such as Axure RP and Justmind.

I like to use Sketch,professional UI design software,also can be used for prototype.

Sketch is a vector drawing app intended for designers of all sorts. Vector-based drawing is by far the the best way to design websites, icons or interfaces. On top of this vector editing we have added support for basic bitmap styles, such as blur and color corrections.——From Sketch Introduction

Sketch offers the iOS、Andriod UI kits


You can use it proficiently in a couple of hours

Learning Materials:

Materials Websites:

5、PRESENTATION

You can use POP app to show Sktch by hands、Low-fidelity prototypes,take the photo,then creat a link between the pages。

Silverflows can prototype directly in Sketch ,Now,it joins invision,Coming with Graft 2.0,It worth to wait.BTW,Craft is powerful plug-in of Sketch .

I recommend:Flinto、Principle and Marvel, you can use a plugin to export your designs from Sketch into Flinto for Mac. If you make a change in Sketch, you can import again and update your existing prototype.BTW,Principle has timeline

Attention!Do not spend too much time on the cool effects,may slow the program process.

tips:You can link the Mac and iPhone,Then creat a film recorder by Quicktime, use a slide projector give a presentation for team members or clients.

6、COLLABORATION

A real-time tool to present designs with team members for commenting and getting feedback is most important and necessary.

Invision or Zeplin is all your need.

Prototype Design is a fraction of works, Focus on User Study 、Requirements Analysis and Product Planning

By a Rookie PM From China.

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产品

BI 移动端测试那些事

产品上线后遇到了大大小小的一些问题,原来的流程是,开发在测试环境开发完毕,测试验收,产品通知上线,直接发布正式环境。最近开发的一个主题分析上线后,发现没有数据,最后定位发现的问题是ETL 端没有在正式数据库中添加字段;此外对于已上线的内容,进行修改后,也需要通过正式环境测试,但是又不能在用户使用的正式环境进行测试,而这是需要测试通过后才能上线的。一方面问题是出在沟通问题上,另一方面,因为数据安全,网络安全的要求,正式环境的开放有限,于是设计了这样一个架构,增加了一个「预发布环境

当程序端或者数据接口进行修改后,可以连接正式数据库进行测试,测试通过后再更新正式环境。

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产品

BI 产品开发过程中遇到的那些坑

成功的经验不可复制,但失败的经验可以避免

BI 产品因为环节比较多,所以在开发过程中会有很多坑,这里总结一下踩过的坑。

BI 系统环节虽然环节较多,但是总体可以划分为三部分:数据源、ETL 过程、产品设计。

1、数据源

  • 历史数据:历史数据的处理,向来是数据产品不可避免的一个问题,数据源系统重构,数据库结构字段发生了变化,都需要对历史数据进行整理;此外,也会遇到很多数据字段缺失的问题,比如某些数据未做记录,比如订单数据、商品数据等。这就需要,企业最开始时就要尽可能的考虑未来数据平台的设计,尽可能的记录所有数据。
  • 业务规范:业务不规范会导致数据源质量问题,例如部分业务未完全线上数据化,例如:唯品会平台的平台模式,退款退货时间较长,营收的计算准确性的问题。

2、ETL 过程

  • 数据抽取时间:ETL 一般的都会在凌晨执行任务,然后生成报表,手机端因为更加灵活,随时随地都可以看数据,当时我们设计了「昨日」这个日期选项,所以在 ETL 前后,对用户的迷惑比较大。
  • 源数据修改:如果第二天业务人员对源数据系统中的前一天或者某个时间点的数据进行了修改, ETL 需要及时更新数据仓库的数据。一般是业务人员通知技术,人工调整。

3、产品设计

  • 缓存机制 :为了减轻服务端的压力,在 APP 和服务端中间加了一层数据缓存,用户打开 APP 去读取缓存的数据,缓存会在每天的固定时间失效,会遇到的一个问题就是,如果数据仓库的数据在缓存建立之后发生了变化,缓存数据会不准确,缓存更新就需要一个触发机制,可以是定时,或者是在缓存和服务端建立一个触发更新缓存的机制。
  • 多端产品设计:web 和 APP 独立开发的情况下,当某一个指标的计算公式或者是某个指标对应的字段发生变化时,就需要 web和 app 的产品经理及时通知,进行统一,如果是同一个产品经理、统一报表,或者 APP 是 web 进行自适应嵌套的,就不会出现这个问题
  • 数据准确性校验:所有的程序运行过程中基本都会出现问题, ETL 抽取数据过程中,故障的发生率是最高的,这就需要在数据报表更新后,查看数据的准确性,如果出现异常需要提前告知用户,一般的通过人工校验,当然效率是比较低的,最理想的是对核心指标进行设置阈值监控,通知到产品运营对于异常数据进行排查。此外,对于单个卡片有异常的情况,数值不准确的这种,需要配置可隐藏显示的管理选项。
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设计

BI 移动端 UI 设计总结

上篇:BI移动端产品设计总结

在这个项目里,我不仅担任了PM,还有机会做了 UI 设计师,学习了 Sketch移动设计软件和 Flinto交互设计工具。这一部分,我从框架层和表现层的角度上做项目总结。

1、产品框架设计(框架层)

首先,面对 N 多角色,报表要做到个性化定制,角色之间关注的某一类型的数据中有重复的指标也有不通的,为了避免代码的重复,最好是对数据的分析进行单独管理,直接调用指定的指标组合成报表。

其次,为了更高效,在界面设计上,报表能够灵活组合、快速调整。我对比了业内几个比较先进的移动 BI APP

通过对比不难发现,Power BI 卡片式的设计最符合需求。利用这种设计,一方面,可以通过接口控制增减卡片、调整顺序,而不需要通过更新版本来实现;另一方面,可以通过将卡片类型抽象化、数据格式抽象化,缩短客户端开发时间,如果报表增加,卡片增加,几乎不会占用客户端的开发资源。反观其他界面,例如千牛和 Google Analytics等,分析报表的内容相对固定,如果需要调整,则需要更新版本来实现,每一个报表都需要大量的开发资源。当然,优点就是相比卡片设计,单屏承载的信息量更多,这里就需要根据情况做相应的取舍。

根据结构层功能的需求设计 APP 的框架,上一篇提到了关于报表分类的问题,在最早的 Demo 设计时考虑到某个经理可能会有多个角色(即使部门经理,又是品牌负责人,查看的报表就不一样),而事实上,很少有多重角色存在,在做产品设计时,就要充分考虑这个需求的必要性,不然会影响整个产品体验,实际Demo 1 设计结果,发现品牌切换设计不友好,于是做了重新设计。

所以在设计过程中,要充分考虑用户的交互习惯,要跳出自己思维,去审视设计。做出交互原型的时候,多体验,邀请团队的成员包括技术、测试,听一下他们的想法,最好的是要邀请真实的用户去体验

接下来就是对于图表类型、数据类型进行抽象,把所有的指标进行分类,然后再去分析,这些数据指标展现需要的图表类型,以及数字格式。

  1. 图表类型:
·数字卡片(number)·进程图卡片(progress)
·组合图卡片(combo)·面积图卡片(area)
·堆积面积图(stacked_area)·折线图卡片(line)
·饼图卡片(pie)·列表卡片(table)
·排行榜卡片(ranking)·活动进度卡片(activity_guage)
·条形图卡片(bar)·柱状图卡片(column)
·多柱状图卡片(multi_column)·环形图卡片(donut)
·Web引用卡片(web)· 空白卡片(empty)
·不支持卡片(error)
  1. 数字格式
  • 带单位的金额数字格式(amount_with_units):保留千分符,万元以下为实际数字,小数点后四舍五入,例如:9,999元;万元以上,亿元以下,显示万位,例如:800万;亿元以上显示亿位及小数点后一位,例如:1.3亿。用于销售额、营收、库存指标


  • 金额数字格式(amount):保留千分符,万元为计量单位,万元以下显示小数点一位,例如:0.9;万元以上,显示万位,例如:800。用于销售额、营收、库存指标绘制的图表


  • 基本数字格式(basic_number):整数,例如:1、999


  • 有限小数格式(finite_number):四舍五入精确到小数点后一位,例如:1.5


  • 百分比数字格式(percent):四舍五入精确到小数点后一位,例如:2.8%


  • 日期数字格式(date):日的展形式为「1日、2日、3日…」月的展示形式为「1月、2月、3月…」年的展示形式为「2015年、2016年、2017年…」,此规范适用于日期图标的横纵坐标


2、界面设计(表现层)

分析对比上面提到的业内的几款 APP,像 GA 、Roambi、Tableau还是跟随了企业自身的品牌色调, 生意参谋和 PC 端色调一直,均为科技蓝,而我司主色调为红色,对于数据类 APP,我觉得红色过于鲜艳,我认为应该用一个冷色调做为主颜色,看了dribbblewrapbootstrap上的一些dashboard设计,决定参考INSPINIA IN+ – WebApp Admin Theme配色

  • 关于图标设计:遵循简约至上的设计原则用了柱状图来诠释「数据分析」这个概念
  • 卡片设计:在设计的过程中,需要充分考虑,正常情况和各种异常情况的处理,比如在「进度条」设计过程中,因为卡片内容需要包含实际值、计划值、进度百分比,一开始出了一套比较满意的原型,但是当考虑上进度为负值、超过100%等异常情况时,原型远远满足不了数据的展示需求。在开发过程中也会暴露出未考虑周全的点,比如:数据异常(例如有负值),数字 0和 Null 字段,无数据的处理,版本过低新卡片类型不支持的情况,数据系列排序等

(数据均为脱敏数据,无真实意义)

  • 部分卡片展示
  • 全套界面展示

因为我即扮演了 PM 也扮演了 UI/UX ,跳过了「原型设计」这一步,输出了设计文档,而真实的团队中是少不了 UI/UX 设计师的,PM 们不要过多的去干涉设计,提出自己对于 APP 设计的一些思路就好了,不要限制 UI 设计师的发挥,设计师们一般会给你超出预期的想象。


推荐阅读:

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产品

BI移动端产品设计总结

马云曾经公开说,阿里巴巴本质上是一家数据公司。

我们已经从 IT 时代进入了 DT 时代,尤其是电商公司,大数据的分析应用尤为重要,五月份中旬确立移动 APP 的项目,开始做产品的规划,到现在也已经历了近三个月,迭代了多次,版本号已经到0.18

革命尚未成功,同志仍需努力,先从产品定位(战略层)、产品的功能需求(范围层)、产品结构(结构层)三个方面做一下总结(关于产品的 UI 设计进行单独的总结)。

BI(Business Intelligence)即商务智能,它是一套完整的解决方案,用来将企业中现有的数据进行有效的整合,快速准确的提供报表并提出决策依据,帮助企业做出明智的业务经营决策。

BI 的一般流程:

  1. 设计业务模型
  2. 根据业务模型搭建数据仓库
  3. 数据抽取(ETL)
  4. 设计报表、仪表板

ETL 就是送数据源对数据进行抽取(extract)、转换(transform)、加载(load)的过程,占据相当大工作量的,需要对源数据的表字段进行深刻的理解,此外在业务不规范的情况下,会出现数据质量的问题,数据清洗是一个漫长的处理过程。反向的也会推动业务流程的标准化、规范化。

1、产品定位(战略层)

这里需要解决的第一个问题就「什么是韩都智能?」

产品定位:智能地解读运营核心数据的报表工具

产品目标:决策层方便直观的查看相关数据指标,实时了解经营状况

产品原则

  • 数据准确性
  • 更新及时性
  • 报表扩展性

2、产品的功能需求(范围层)

作为一个BI的移动端,首先需要要有良好的用户体验,分析报告要直观简洁,有极高的可读性。

  • 核心用户体验:方便、简单、清晰、智能

  • 核心数据:营收、销售、库存…等业务多主题分析,面向多个角色


  • 产品功能:趋势图、环比同比分析、进度分析…支持日期筛选、品牌筛选…


  • 系统性功能:登录(白名单)、消息通知、安全设置(手势密码、指纹解锁)、缓存清理、技术支持…


  • 安全性需求:SSL 加密、IP锁定策略…


  • 数据需求:数据统计


3、产品结构设计(结构层)

通过思维导图的形式梳理产品的结构

在设计过程中遇到过一个棘手的问题:面对多个角色,多个报表是否需要分类,如何分类? 当引入权限后,面对不同部门的总监和经理,需要有效的进行权限控制如?结构层的设计对于框架层以及表现层的设计有极大的影响。

下篇:BI移动端UI 设计思考

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产品

产品经理的术与器:从想法到产品原型

工欲善其事,必先利其器

从idea,到product,中间的可谓要经历几番曲折, 产品定位确定决定产品的生死,产品功能需求的确定决定着开发的周期和试错的成本,互联网拼的就是快,所以要做 MVP(最小化可行产品),当然,在这之前,还可以通过高保真原型的方式去演示产品。

整理一下从产品构思到项目执行阶段,产品原型交付阶段的一些工作方法和工具:

1、想法

首先根据产品形态绘制用户流程图比如注册登录流程,购物类APP用户的购物流程,有助于思考产品涉及的页面和功能;接下来需要把APP的功能分类汇总,用思维导图整理出产品的结构框架,为设计 APP 界面做参考。

构思阶段用铅笔画一下草图就 OK,当确定之后,就需要整理进 PRD 文档里。

流程图软件推荐 VISIO 和 OmniGraffle

思维导图软件推荐 Xmind 和 MindNode

2、灵感

一个好的设计灵感的一定是来源于日常素材的积累,在你看过N个APP,N种设计方案,熟悉设计模式之后,看到一个需求,你就已经脑补出 APP 的模样。

Untitled Image

推荐灵感启发网站:BehanceDribble

素材整理工具:Pixave、Ember、Inboard…通过对图片进行打标签、分类快速建立你的素材库,而且很方便进行检索。

你可能会问,「有专业的UI/UX设计师,产品还需要对设计这么深入么?」,一方面,对于设计,我是真心的热爱,我会拿出精力去研究;另一方面,我的观点是,UI 设计是基于你的原型去做界面设计,会受到一定的局限。如果是高级一点的设计师,会加入自己的经验和思考进行设计,初级的 UI,可能直接基于你的原型去设计了。对于色彩的搭配、icon 的绘制等UI 设计更有发言权,但是你的产品结构,排版布局,在一开始就影响了设计的思路。

3、草图

纸和笔是最好的工具,没有之一,可以快速把你脑补的界面画出来。

推荐使用带有手机框架的点状草稿纸,方便根据实际物理尺寸控制元素的大小。

如果你是一个追求细节的处女座,或者是追求完美的天秤座,可以尝试这个尺子。

淘宝有售,安利一下:PdTools

提供一个可打印的模板,Marvel App 提供:点此下载

4、设计

这个阶段可以把手绘的设计稿做成原型,高保真模型可以定义包含颜色、界面元素的UI交互设计稿,也可以定义为灰度无色彩包含交互逻辑的相对高保真,我认为,对于产品,是后者。产品更多的精力放在界面和人之间的交互和界面与界面之间的逻辑。

高保真可以降低沟通的成本,产品的逻辑、流程、布局、操作状态的展现,能够快速的让团队成员理解。

原型设计的工具有很多,面向 Web 为主的Axure RP、面向移动设计的Justmind、还有在线的墨刀等。

这里强烈推荐 Sketch,专业的移动APP界面设计软件,产品也可以用来做原型。

Sketch 是一款适用于所有设计师的矢量绘图应用。矢量绘图也是目前进行网页,图标以及界面设计的最好方式。但除了矢量编辑的功能之外,我们同样添加了一些基本的位图工具,比如模糊和色彩校正。我们尽力让 Sketch容易理解并上手简单,有经验的设计师花上几个小时便能将自己的设计技巧在Sketch中自如运用。对于绝大多数的数字产品设计,Sketch 都能替代Adobe Photoshop,Illustrator 和 Fireworks。——摘自《sketch用户手册》

Sketch 提供了 iOS、Andriod系统的原生控件,可以直接使用。

作为产品,不需要做什么复杂的炫酷的设计的情况下,这个工具,基本上一个小时左右你就上手了。

学习资料:

素材网站:

5、演示

无论是给客户,还是给 Boss,以及团队成员,演示交互效果是必不可少的一环。

手绘草图、低保真模型的演示可以通过 POP APP,拍照然后创建页面与页面之间的连接进行演示。

此外针对Sketch 输出的高保真模型。可以通过交互工具来做演示。

silverflows是一款直接在 Sketch 里做原型的工具,不过前端时间被 invision 收购了,计划集成在 invision labs 出品的 Craft2.0版本中,还是非常值得期待的,BTW,Craft 是 Sketch 中功能非常强大的一款插件。

推荐一下:Flinto、Principle和 Marvel, 三款工具都可以实现直接导入 Sketch 设计稿,然后设计页面之间的点击跳转以及转场动画,值得一提的是 Principle 支持时间线,你可以做视差滚动的效果。

切记不要花费太多的时间在炫酷的效果上,可能会拖慢项目的进度,能够达到基本的演示效果就可以。

tips:可以通过手机连接 mac,通过 Quicktime 录屏的方式,将手机屏幕投影到投影仪上进行演示。

6、协作

如果需要将原型展示给团队成员,进行实时讨论,可以实时标记,这样子能够节省沟通成本,提高效率。

推荐几款实时协同标记的工具 invision、zeplin、以及国内的Bearyboard。

原型设计仅仅是产品经理的一小部分工作,产品经理的工作重心应该在用户调研、需求分析、产品规划上

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设计

产品经理术与器:12个必备Sketch插件

Sketch的插件已经数以万计,而且每周都会更新更多的插件,这些插件都是提高效率的最佳选择

Sketch Toolbox 工具箱

首先,需要下载插件管理器,你可以轻松快速的搜索和安装插件

1.Sketch Constraints 布局器


当需要设计各种分辨率的时候(iPhone 5,6,6Plus,Android,web),则可以通过设置限制,类似于在Xcode中使用自动布局,可以节省大量的修改。自适应布局一直是设计师的主要需求,这个插件正是你在寻找的。

2.Sketch SF Font Fixer字体修复器

SF字体在iOS9中在设计时考虑了最大的可读性,插件可以修复调整字体使遵循iOS人机交互设计指南「1.10 颜色与字体(Color and Typography)」,在文本模式和显示模式下的差异如下表所示。

3.Sketch Palettes 调色盘

可以轻松保存、导入全局和文档颜色到调色板。

4、Icon Fonts 图标字体

这个插件可以让你任意挑选Font Awesome, Ionicons 还有Material icons网站上的成千上万的图标,你可以浏览,搜索图标,并且作为文本插入,还可以转换为矢量轮廓。

5、Magic Mirror魔镜

制作3D风格展示效果的工具

6、Find and Replace查找和替换

可以在所有的图层中查找并替换文字。

7、Sort Me分类

管理分类图层的工具

8、Sketch Content Generator内容生成器

快速生成用户头像、姓名、邮箱等数据,也可以生成大段文本

9、Dynamic Button 动态按钮

可以随着按钮中文字的多少自动调整按钮大小

10、Measure

测量工具,可以标记尺寸、颜色等属性

11、Zeplin

实时协作工具,评论等可以实时显示

仅仅需要你导出Sketch 设计稿的 Artboard

12、Flinto for Mac

原型工具,可以快速设计页面内元素、页面间的专场效果

翻译自Sketch 3 Plugins——Essential Sketch Plugins for Designers and Developers

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运营

爆旺平滞模型详解

做电商的都听过爆旺平滞模型,很多人趋之若鹜,实际上,并不是所有的电商模式都适合。

电商怎么玩?

电商大致可以分为三个玩法「爆款」「渠道」「长尾」,(当然,这里我们说的是一般的电商公司,大电商公司、大平台这三个都在玩。)爆款和渠道玩法比较适合标品类的,为什么呢?因为你的SPU就那么多,可能一只手就能数过来,比如手机家电,可能就是三五个系列,十几款产品,定价权还不在你手里,每款基本上都是要行业爆款,那么就没有爆旺平滞分层的必要性。长尾玩法适合非标品,个性化的,比如服装,你有热卖的基础款,也有大量的时尚款。每一季可能都会有几百个款,那么如何有效的管理大量的SPU呢?爆旺平滞模型就是一个很有效的方式。

什么是爆旺平滞模型?

试想一下,假如你是学校的校长,你该怎么分班?分文理科?是不是会,数学,语文,英语,生物,物理,化学,地理…分配一个占比,然后计算一个综合评分?没有错,如出一辙,爆旺平滞就是你对商品的评价体系。

理解爆旺平滞

爆旺平滞,在市场营销中属于一种商品组合的销售策略,概括说就是:按照销量,库存,毛利,转化等销售指标进行评级,对商品分层,针对每一层制定促销策略等营销策略

爆旺平滞的分层算法

1、定义指标:上面提到了几个销售指标,我们常用的有销量,库存,毛利,转化率,退款率…等一切可以用在评价这款产品的能够量化的指标都可以
2、定义权重:大家都听过淘宝的搜索权重,权重就是指标的重要性的比重,比如,你可以认为销量占50%,认为退款率不是那么重要,只给他5%。
3、计算综合分将每个指标的数值进行从高到低的排名(比如销量,销量越高越好,如果你用退款率,那么退款率肯定越低越好),然后乘以其权重得到指标得分,然后将所有的得分想加得出综合分。即 综合分=A指标排名✘A权重 + B指标排名✘B权重 + C指标排名✘C权重
4、分层按照你对爆旺平滞的理解,结合你们产品表现,进行分层,比如1:1:1:1,各占25%,或者说按二八原则,头部的20%,底部80%再分三层,按照2:3:3:2的比例进行分层,这是一个纺锤形结构,可以映射为一个人口结构,收入结构都合理的社会结构,如果是一个正金字塔,那么你的爆款占比太低,最后会被库存拖死;如果是倒金字塔,那么你玩的是爆款盘,那么需要恭喜你;如果是漏斗型,证明你公司的选款师有点问题,选爆款有眼光,选滞销品也很有眼光。

爆旺平滞怎么玩?

分完层之后,你可能要问了,每一层的商品应该配合什么样的促销方式?
首选来说爆款,爆款可以是你用招徕定价法引流的,但是低价不代表低毛利,上面的算法出来的爆款,一定意味着:销量高,毛利也高,对待爆款,和对待好学生一样,着重培养,优化详情页,优化图片,广告推广,评论优化…押宝加库存补单。旺款和平款其实差不多,都是表现中部的商品,旺款毛利有操作的空间,可以用于限时促销,平款一般来说就长期促销了。滞销款,基本上就要想尽办法一开始就清仓。事实上,因为长尾盘意味着SPU多,那么流量的分配一定是不均匀的,也就意味着,评级带有一定的不准确性,那么就需要识别出这些商品,进行二次评定,一般的来说,新品上架都有推广期,那么完整的生命周期就是:新品推广测款——爆旺平滞评定——二次推新——爆款补货,滞款清仓。

定价模型

定价模型是需要最后重点说一下的,熟悉市场营销的都听过撇脂定价法,渗透定价法(价格战),跟随定价法…这里要提的是成本定价法:销售价=成本价✘倍数。
长尾盘海量的SPU对于定价来说也是一定的难度,而成本定价法对于长尾来说,就很适合,一方面,方便定价,大家的成本都差不多,同样的商品,除非面料和品牌溢价,最终销售价都差不多;另一方面,方便管理,可以直接用成本的倍数,来控制价格,进而直接控制折扣比例,控制毛利。

没有绝对万能的定律,哪怕牛顿力学定律,也只是适用于在速度远低于光速的宏观世界。
时代在变化,大公司在倒闭,小公司在成长,找到适合的才是最重要的

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运营

倒计时海报策划思考

新品发布前,我们都需要进行预热造势积攒人气,借助于微博、微信等新媒体发声宣传,为的是在活动开始时能够起到爆发的效果。互联网界更喜欢这种玩法,像小米、魅族、乐视等互联网大佬们的预热倒计时在策划创意上更是花样百出。倒计时海报只是其中一种,此外常见的还有H5页面,创意更是层出不穷。

倒计时的创意有很多种,有的是纯粹的倒计时;有的是犹抱琵琶半遮面的;有的是逐一说明产品卖点的,不难发现,科技类产品新品预热时,喜欢用犹抱琵琶半遮面的形式,让消费者「猜」,在我策划我们倒计时方案的时候,考虑到我们品牌是初创,没有足够的影响力,可以借鉴另外一种互动形式,整体上还是要围绕两个关键点:互动+印象

  • 互动:让消费者参与进来,吸引消费者的眼球
  • 印象:突出品牌风格,加深消费者的印象

因为我们品牌的定位是「极简主义风格」,又罗列了所有风格相关的关键特性,于是有了以下创意:

极简主义的英文「Minimalism」正好是十个字母,然后每天露出一个,每一个字幕用品牌风格理念中的一个单词去衬托,让消费者「猜」最终的英文单词,配合以奖品的诱惑。

在这个宣传上,有的消费者几天就猜出来了,这是一个弊端,另外一点,没有形成病毒式传播。如果能达到消费者主动转发、口口相传,裂变式的参与,那才算得上是一次真正有效的预热营销,常规的通过转发@几位好友抽奖、集赞等方式通过利益引诱消费者参与,但这种方式会越来越趋向无效,只有当形成消费者自发的参与,雪球才能越滚越大。

这个年代不缺创意,缺的是持久创新的能力

好的创意,一定来源于大量素材积累的启发,不积跬步无以至千里,推荐阅读:

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