每天起床第一句 客户今天又找你

都说最高优先级 到底先要做谁滴

开发开发看看我 需求又要调一级

跟进 我要跟进 我就是产品经理

Pose pose

我就是产品经理

Pose pose

收集需求不容易 客户总是不理你

原型改版又一版 客户还是不满意

为了开发很顺利 天天改着PRD

努力 我要努力 我就是产品经理

Wow

PRDPRDPR

PRDPRDPR

PRDPRDPR

PRDPRDPR

改需求我也不愿意

燃烧我的PRD

拜拜 PRD 文档文档烦死你

测试开发 来找你

这个 需求 不合理

拜拜 快验收 开发环境有问题

测试环境 上不去

快说 快说 对不起

拜拜 多考虑 天天Bug又飞起

改版 改版 出设计

测试 验收 快搞起

拜拜 看电影 客户晚上有会议

客户又有新要求

听你 听你 都听你

都听你

燃烧我的PRD

都听你

燃烧我的PRD

我就是产品经理

如果你的网站靠Google Adsense为主要收益来源，用户点击广告你获得收益，收益公式为：

收益 = 点击次数 * 每次点击收益

而点击次数 = 网页浏览量 * 点击率

经过实际测算Google Adsense收益的一个平均值为每次点击$0.1左右；点击广告为网站的转化目标，为了和投放的广告的点击率区分，这里的点击率我们定义为转化率。

那么，

收益 = 网页浏览量 * 转化率 * $0.1

如果你正在使用Google Ads的付费推广你的网站，支出公式为：

支出= 点击次数 * CPC（Cost Per Click 点击单价）

而点击次数=曝光量 * 点击率

那么，

支出= 曝光量 * 点击率 * CPC

也就是说，只要收益>支出，你就是盈利的，那么我们就是要求：

网页浏览量 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

如果你的网站的引流方式主要靠广告，如此来看，网页浏览量完全取决于你带来的流量，则

曝光量 * 点击率 * 转化率 * $0.1 > 曝光量 * 点击率 * CPC

即

转化率 * $0.1 > CPC

去掉单位，把所有的值转化为数值，直观的说：转化率是CPC的10倍就可以盈利。

假定说CPC为$0.01，那么广告点击的转化率要达到10%

事情变得简单了：

1. 提高网站站内广告的点击转化率
2. 降低联盟广告的CPC成本

如何提高点击转化率？下面是几个熟悉的例子：

1. 下载站众多的下载按钮，让你很难找到真实的那一个
2. 弹窗的关闭按钮不是真正的关闭按钮
3. 各种诱导点击的图片和文案

如何降低广告投放的CPC？

1. 最简单有效的是控制出价上限
2. 提高广告质量分，联盟更喜欢点击率高的广告，高点击率并不意味着高点击成本，相反，会帮助你降低成本。

当然，要做到提高收益，引入自然流量才是王道。

有人可能会问：

别人在你的网站上投的广告你能拿到0.1，你投放的广告支出只有0.01,赚的是谁的钱呢？

答案是，赚的是竞价比较高的广告主的钱，你投0.01一个CPC，网站主从你这里收益是极低的，此外0.01一个CPC，在竞价上无任何优势，所以广告的展现量一定会很低，也就意味着，总的收益不会高。

可能很多人不知道Feed流是什么，你现在用的Facebook，Twitter，微信朋友圈，微博，今日头条…内容展现形态都是Feed流，下面是一个定义：

Feed流是将用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，帮助用户持续地获取最新的订阅源内容。Feed流即持续更新并呈现给用户内容的信息流。

为什么要做这个产品？

本人是一个Feed流的拥趸者，Google砍掉了Google reader之后，我就开始用Feedly，在MacOS系统上Feedly + Reeder我认为是完美的结合。

微信订阅号的出现，催生了很多自媒体人，正如微信所言「再小的个体也有品牌」，对于大多数自媒体来说，他们都没有网站，微信订阅号文章的展现形态是按照订阅号为入口，查看文章要：打开微信——>订阅号——>进入订阅号列表——>进入文章列表——>查看文章，流程过长，然而Feed流的产品就可以：打开APP——>进入文章列表——>查看文章，从5步缩短成3步，而且不需要详情和返回按钮多次点击。

目标用户：微信订阅号用户
解决痛点：通过Feed流的形式结局阅读路径长，阅读不方便的问题

机会的到来

调研过身边的朋友，诟病目前订阅号阅读方式的不在少数，有用户，有痛点，就是产品机会。

在很长时间内没有找到抓取微信文章的办法，而且微信有反爬机制，校验IP和用户，如果要自己做服务，开发成本过高。直到看到有专门提供抓取微信文章的API接口，轮子有了，就差组装了。

夭折的iOS APP

为什么要做iOS而不是Andriod？
一方面，很简单的理由：iOS目前是统一的应用市场，推广方便，准入门槛低。而国内安卓市场众多，上架需要有著作权证书，时间成本过高，难推广。
另一方面，iOS找到了比较合适的（按开发工时结算）做开发的Freelancer。
然而苹果的审查机制比较严格，不认为WeRss是传统的网页的Rss工具，需要我提供授权，几经邮件的来回沟通，最终还是没能上架。
然而更痛苦的是微信就在此时，推出了Feed流功能。默认就是Feed流方式阅读。

迷失的桌面版

APP夭折后，转而我想，微信的桌面版还没有开发Feed流的方式，既然微信也做了Feed流，那么证明，用户痛点一定是存在的，而且也是相当一批用户的痛点，不然微信不会增加这种功能，存在即合理。

于是我们做了桌面版本 WeRss

桌面软件的推广
国内毫无疑问百度和360稳坐两把交椅，也占据了90%+的市场份额，然而他们的政策对独立开发者很不友好，开户首次要￥8000+，CPC基本要在￥0.5的成本。
相比之下Google Ads（原Adwords）就太人性化了，注册账号就可以投放（只要广告合法），没有开户金额限制。

先后做了两次推广：
第一阶段

第二阶段

第一阶段点击率过低，做了关键词的优化，到第二阶段整体CTR提升91%，CPC降低了65%。
整体带来了187个安装，CPA平均￥1.68，相比国内动辄十几，甚至几十软妹币的CPA，Google对独立开发者和小团队无疑是最好的选择。

那么为什么是迷失了呢？

虽然有了安装，但是用户的使用情况，并没有达到我的预期，最高每天接口的调用次数也就几次，寥寥无几的活跃用户。但是很开心的是，我们也迎来了用户反馈的需求。

反思

1. Android可以同时开发，因为Google Ads投放的应用安装广告，可以在集成Google Admob的APP上直接安装，而不用进入Google Play。Google Admob作为全球最大的应用广告联盟（89%份额），在国内也有相当大的市场份额，受广大开发者的青睐。（当然，目前来看，不能确定Google Play是否可以过审。）
2. 持续反思需求，确保不是PM自己意淫的用户痛点和需求，手机端Feed流需求大，但是桌面版就不一定了，用户群俨然已经改变，使用场景也已经改变，移动APP上场景大量会是碎片化时间，比如地铁上，公交车上。而PC端的主要场景则是在办公室。
3. 桌面APP还是需要依托于应用市场，因为用户找到你的机会要更高，桌面软件的推广传统的推广主要是下载站、搜索广告和展现广告等，搜索引擎自然搜索意味着你的应用已经有良好的口碑，或者你能在众多竞争者中能够拿到足够靠前的排名，这意味着你要做好SEO，这已经是你要面对的更进一步的推广问题，这适合已经经过验证要长期做下去的产品，对于试水的产品，独立开发者来说，应用市场是比较好的渠道，你只需要面临一个渠道的推广，而不是花费大量的时间寻找渠道，你可以把精力放在优化产品，获得更多好评，进而获得更高的排名。（很高兴的看到微软从win 10终于开始做应用市场，当然用户习惯的培养是一个漫长的过程，可能需要一年，两年..。但是现在已经有了一个好的开始不是么。）

2010年大二的时候构思的一个模式，有尝试过，但是最终失败，此文纪念一下大学时光，失败的原因最后说，分享给出来，可以当个故事听一听。

机会

对于学生：无聊时间太多，需要打发无聊时间，看报纸、杂志、小说，玩游戏…10年的时候智能机还是以诺基亚为主，安卓机还没普及，报纸是打发无聊时间的很有效的方式。

对于商家：需要经常印刷和派发DM宣传单、发放管理店铺会员卡

环境：PC时代网络论坛正是如火如荼，是一个很好的社交工具和信息载体。

模式

首先说一下产品的商业模式：

产品目标：打发学生无聊时间+提供有价值的信息

产品形态：论坛+报纸+联盟卡，盈利的方式主要靠广告

• 论坛：搭建一个校园门户论坛，包含校园信息、闲聊灌水、二手转让、学习资料分享、兴趣交流等板块，主要围绕学生的学习和生活。在保证活跃度上，一方面通过内容：规划了最新电影板块，每天更新最新的电影，让用户打发无聊的时间，因为在学校里，女学生的业余时间大都是看电影。另一方面通过运营的形式，使用做任务领积分的形式，包括签到、发帖、回复等，论坛系统都有提供，此外配合积分商城，赋予积分一定的价值，吸引用户。通过论坛内容运营（有价值的信息）以及用户运营用户运营（等级以及积分兑换）驱动用户积极性和论坛的发展
• 报纸：论坛是线上，报纸是线下，做020的闭环，这个闭环的模式是这样子的：每天早上免费提供给论坛用户报纸（凭论坛ID就可以免费领取），给学生打发无聊的时间。报纸的内容来源主要靠征稿，付给供稿人稿费，稿费通过周边商户在报纸上做广告获得，另一方面，报纸的内容取一些论坛中的热贴等，为论坛引流。这样子就形成了一个良性的生态：免费的报纸以及内容吸引用户，稿费吸引供稿人持续不断的生产文章，广告费支撑运转，给论坛引流
• 联盟卡：联盟卡本质上是一种会员卡，一般的来讲商家会自行发放店铺会员卡，我考虑的形式是加入我的商家联盟，我免费提供给商家会员卡，我负责卡片的制作和卡片的发放，只需要商家提供会员制度和张贴我的LOGO进行宣传，之所以免费是因为会员卡的成本比较低，也可以吸引商家，那问题来了：商家为什么愿意加入我的联盟？答案就是：一，免费提供会员卡；二，赠送论坛免费广告及专属独立网站页面。盈利的点在报纸的广告是收费的，费用要比商家自己印刷成本低，而且报纸是有相当大的一部分用户群体，更何况相当于免费帮助商家发放。持有会员卡的学生，到联盟的商家内消费享受折扣，后期考虑联盟卡设置不同的等级，享受不同的优惠。会员卡的发放上，需要在论坛上申请，而且是到一定等级的会员才能申请。免费的会员卡及营销服务吸引商家加入联盟，将优惠提供给用户形成价值

推广

推广的方式其实很简单：

• 小广告：餐厅、宿舍、教室…学生在哪里就在哪里发。
• 网吧：和网吧合作，开机直接弹出网页。
• 学习资料页脚：当时我有自己开了一家打印社，朋友也有，可以合作在售卖成册的资料加上说明，以及提供电子版下载地址。
• QQ群、学校百度贴吧：广告贴灌水…因为会被删除，做成图片签名。

流产

看上去是很完美的一个项目，环环相扣，形成一个生态，学生，商家都能获得一定的价值，但实际上，最终还是流产了，项目启动时报纸没有印成，但是毕竟已经答应了商家的广告业务，所以最终还是自己用打印机印完了。发放的时候联系了一个协会的朋友，安排是每个宿舍几份，但实际听到的反馈是被一摞一摞发完的。

我认为失败的原因有以下几个：

• 团队：做这件事的就我自己，一个人的精力着实有限，没能说服舍友一起，舍友的心思不在这上面，我觉得更多的原因是大家看不到盈利的空间，包括我自己也是。
• 投入：因为一直是一个人做，投入的资金上十分有限，推广上的投入（网吧收取的费用比较高），项目启动时印报纸的投入（因为报纸印刷是有起印量的），都是捉襟见肘，宣传不到位，失败的几率很大。
• 环境：一方面项目是在我们学校的新校区做的，刚搬迁过去，周边商户太少，也没有考虑到市区的一些类似培训机构等。第一期筹备的时候签订的广告投放太少。另一方面，电脑拥有率太低，整体拥有率才30%左右，去了网吧也是玩游戏。
• 用户体验：我们都知道国内建站要备案，所以当时选择了国外主机，从域名到空间，都是从美国Godaddy上购买的，带来的问题就是网络速度慢，用户体验不太好。

启示

• 目标+团队+资源：一个大家都认可的目标，对于项目方向及未来的肯定；齐心协力的队友；能够支撑项目启动的软妹币等资源，我认为这是「做成一件事」的基本条件。

一个大学算不上创业的小故事，移动互联网时代，纸媒在没落，社交新媒体崛起，玩法早已彻底变了。