2010年大二的时候构思的一个模式，有尝试过，但是最终失败，此文纪念一下大学时光，失败的原因最后说，分享给出来，可以当个故事听一听。

机会

对于学生：无聊时间太多，需要打发无聊时间，看报纸、杂志、小说，玩游戏…10年的时候智能机还是以诺基亚为主，安卓机还没普及，报纸是打发无聊时间的很有效的方式。

对于商家：需要经常印刷和派发DM宣传单、发放管理店铺会员卡

环境：PC时代网络论坛正是如火如荼，是一个很好的社交工具和信息载体。

模式

首先说一下产品的商业模式：

产品目标：打发学生无聊时间+提供有价值的信息

产品形态：论坛+报纸+联盟卡，盈利的方式主要靠广告

• 论坛：搭建一个校园门户论坛，包含校园信息、闲聊灌水、二手转让、学习资料分享、兴趣交流等板块，主要围绕学生的学习和生活。在保证活跃度上，一方面通过内容：规划了最新电影板块，每天更新最新的电影，让用户打发无聊的时间，因为在学校里，女学生的业余时间大都是看电影。另一方面通过运营的形式，使用做任务领积分的形式，包括签到、发帖、回复等，论坛系统都有提供，此外配合积分商城，赋予积分一定的价值，吸引用户。通过论坛内容运营（有价值的信息）以及用户运营用户运营（等级以及积分兑换）驱动用户积极性和论坛的发展
• 报纸：论坛是线上，报纸是线下，做020的闭环，这个闭环的模式是这样子的：每天早上免费提供给论坛用户报纸（凭论坛ID就可以免费领取），给学生打发无聊的时间。报纸的内容来源主要靠征稿，付给供稿人稿费，稿费通过周边商户在报纸上做广告获得，另一方面，报纸的内容取一些论坛中的热贴等，为论坛引流。这样子就形成了一个良性的生态：免费的报纸以及内容吸引用户，稿费吸引供稿人持续不断的生产文章，广告费支撑运转，给论坛引流
• 联盟卡：联盟卡本质上是一种会员卡，一般的来讲商家会自行发放店铺会员卡，我考虑的形式是加入我的商家联盟，我免费提供给商家会员卡，我负责卡片的制作和卡片的发放，只需要商家提供会员制度和张贴我的LOGO进行宣传，之所以免费是因为会员卡的成本比较低，也可以吸引商家，那问题来了：商家为什么愿意加入我的联盟？答案就是：一，免费提供会员卡；二，赠送论坛免费广告及专属独立网站页面。盈利的点在报纸的广告是收费的，费用要比商家自己印刷成本低，而且报纸是有相当大的一部分用户群体，更何况相当于免费帮助商家发放。持有会员卡的学生，到联盟的商家内消费享受折扣，后期考虑联盟卡设置不同的等级，享受不同的优惠。会员卡的发放上，需要在论坛上申请，而且是到一定等级的会员才能申请。免费的会员卡及营销服务吸引商家加入联盟，将优惠提供给用户形成价值

推广

推广的方式其实很简单：

• 小广告：餐厅、宿舍、教室…学生在哪里就在哪里发。
• 网吧：和网吧合作，开机直接弹出网页。
• 学习资料页脚：当时我有自己开了一家打印社，朋友也有，可以合作在售卖成册的资料加上说明，以及提供电子版下载地址。
• QQ群、学校百度贴吧：广告贴灌水…因为会被删除，做成图片签名。

流产

看上去是很完美的一个项目，环环相扣，形成一个生态，学生，商家都能获得一定的价值，但实际上，最终还是流产了，项目启动时报纸没有印成，但是毕竟已经答应了商家的广告业务，所以最终还是自己用打印机印完了。发放的时候联系了一个协会的朋友，安排是每个宿舍几份，但实际听到的反馈是被一摞一摞发完的。

我认为失败的原因有以下几个：

• 团队：做这件事的就我自己，一个人的精力着实有限，没能说服舍友一起，舍友的心思不在这上面，我觉得更多的原因是大家看不到盈利的空间，包括我自己也是。
• 投入：因为一直是一个人做，投入的资金上十分有限，推广上的投入（网吧收取的费用比较高），项目启动时印报纸的投入（因为报纸印刷是有起印量的），都是捉襟见肘，宣传不到位，失败的几率很大。
• 环境：一方面项目是在我们学校的新校区做的，刚搬迁过去，周边商户太少，也没有考虑到市区的一些类似培训机构等。第一期筹备的时候签订的广告投放太少。另一方面，电脑拥有率太低，整体拥有率才30%左右，去了网吧也是玩游戏。
• 用户体验：我们都知道国内建站要备案，所以当时选择了国外主机，从域名到空间，都是从美国Godaddy上购买的，带来的问题就是网络速度慢，用户体验不太好。

启示

• 目标+团队+资源：一个大家都认可的目标，对于项目方向及未来的肯定；齐心协力的队友；能够支撑项目启动的软妹币等资源，我认为这是「做成一件事」的基本条件。

一个大学算不上创业的小故事，移动互联网时代，纸媒在没落，社交新媒体崛起，玩法早已彻底变了。