我们公司采取的是阿米巴的经营模式，营销的业务单元在 KPI 考核范围内，对于促销拥有绝对话语权，商品成本等数据非常透明，在做月度计划时，就会对每期活动，每一天的销售额、毛利率、流量、客单、转化等数据进行规划，有时候也需要根据实际业务收入进行调整营销策略，手动计算效率低也容易出错，于是设计了一套促销的精细化运营的流程：

日常对于商品我们有一套爆旺平滞的商品运营模型（可参考《爆旺平滞模型详解》），有的时候会在季节交替时对于过季商品进行特价促销，对于网站还会有优惠券、满减等折扣促销方式。整个流程就是：

规划各季节爆旺平滞的毛利，然后通过各季节毛利得出整体商品的毛利，然后应用折扣模型得出最终销售毛利率。

（模型中所示数据均为脱敏数据，非真实数据）

1. 爆旺平滞模型：
解释一下「爆旺平滞」，这是我们公司对于商品运营的一种分层方式，根据一段周期的销售、转化、流量、库存、毛利等数据指标通过加权平均的排序计算方式对商品进行分类，运营对于不同类型的商品有不同的营销策略

2. 季节模型

实际在业务过程中，仅在转季清仓时用的比较多

3. 折扣模型

4. 对比模型

这个模型是用来对比两次促销活动的效果，促销力度大，销售额高，但是毛利润不一定高，我们是用来找这样理论最大化的一个平衡点